Ką rinktis: influencerius ar UGC kūrėjus?

Ar gali būti, kad šio teksto pabaigoje paskelbsime, jog Influenceriai.lt tampa UGC agentura.lt? Kad sužinotumėte, turėsite skaityti iki galo. 

Dar prieš kelerius metus influencerių marketingas atrodė gana paprastas: užtenka surasti žinomą veidą, susitarti dėl integracijos ir sulaukti auditorijos dėmesio. Tačiau 2026-aisiais socialiniai tinklai jau veikia kitaip, o šalia influencerių vis sparčiau auga UGC kūrėjų bendruomenė.

Tad ar influencerius pamažu pakeis UGC kūrėjai? Kol kas esame tikri, kad šie du turinio kūrėjų tipai atlieka skirtingas funkcijas: influenceriai kuria auditorijos pasitikėjimą ir emocinį ryšį, o UGC kūrėjai – autentiškai atrodantį turinį, kuris itin gerai veikia reklamoje, todėl visuotinis UGC dominavimas neįvyks. Kad įtikintume, kviečiame į šią temą panirti giliau. 

Kodėl visi pradėjo kalbėti apie UGC?

Jeigu bent kiek laiko praleidžiate TikTok’e, galimai pastebėjote, kad geriausiai veikiantis turinys šiandien nebeatrodo kaip reklama. Auditorijoms pavargus nuo pernelyg nugludinto turinio, atsirado poreikis matyti mažiau tobulo apšvietimo, mažiau surežisuotų kadrų ir daugiau spontaniškumo. Atsibodo ir visiems pažįstami veidai – stebėti paprasto žmogaus kasdienybę tapo dar įdomiau nei žvaigždžių fotosesijų užkulisius. 

Šią tendenciją netruko pastebėti ir prekių ženklai, besistengiantys dėl aukštų įtraukimo ir pasiekiamumo rodiklių. Vienas sėkmingiausių pavyzdžių – „Zara“. Jos matomumas socialiniuose tinkluose gimsta iš organiško turinio, kuriame kūrėjai dalijasi „keep or return“, „new-in haul“ formatais – tokiais, kokius savo namuose atkartoti gali kiekvienas. 

UGC bangos nepraleidžia ir prekių ženklai Lietuvoje. Pavyzdžiui, „Wolt“ savo komunikacijoje dažnai pasitelkia kūrėjus, kurie kasdieniškose situacijose parodo, kaip programėlė gali tapti gelbėjimosi ratu pusryčiams, pietums ar vėlyvoms vakarienėms. „Douglas Lietuva“ dažniausiai renkasi produktų apžvalgų formatą, o „Snyks“ – naujausių batų modelių stilizavimą kasdieniuose deriniuose.

Visgi, vienas įdomesnių pavyzdžių – „BURGA“, į komunikacijos komandą pakvietusi UGC kūrėją Danielę Grigaitę. Jos kasdieniškai atrodantis turinys – madingi deriniai, komiškos situacijos ir trendiniai video – tapo neatsiejama BURGOS komunikacijos dalimi. Panašų kelią pasirinko ir „Daily Spoon“ – į jų komandą prisijungė turinio kūrėja Simona Cymbaliukaitė, kuri daugeliui pažįstama iš savo kelionių vlogų Japonijoje. Tai vienas tų atvejų, kai kūrėjas ir produktas sutampa taip natūraliai, kad partnerystė atrodo kaip organiška Simonos kuriamo turinio tąsa.

Kuo gi skiriasi influenceriai ir UGC kūrėjai?

Iš pirmo žvilgsnio gali atrodyti, kad ir vieni (influenceriai), ir kiti (UGC kūrėjai) daro tą patį – kuria turinį socialiniams tinklams. Tačiau strategiškai jų funkcijos skiriasi: influencerio auditorija pasitiki jo nuomone, gyvenimo būdu ir pasirinkimais, todėl produkto integracija automatiškai įgauna papildomo svorio. UGC kūrėjai dažniausiai neturi tokios didelės auditorijos ar žinomumo – jų vertė yra pats turinys. 

Prekių ženklai UGC kūrėjams moka už gebėjimą sukurti natūraliai atrodantį video, kurį vėliau galėtų naudoti leidžiant reklamą. Influenceriai už jų sukurto turinio naudojimą reklamose dažnai prašo papildomo mokesčio, kuris gali siekti 30 % honoraro ar net prilygti visai bendradarbiavimo sumai. 

Yra sakančių, kad UGC kūrėjai – influenceriai, dar netapę influenceriais. Tiesa, yra atvejų, kai turinio kūrėjai pasirenka tokį karjeros kelią, tačiau tai – ne taisyklė. Nuomonės formuotojo kasdienybėje yra neišvengiamas viešumas, asmeninio gyvenimo rodymas ir su žinomumu susijusios pasekmės. Daugelis UGC kūrėjų asmeninio dėmesio ir viešumo neieško – jiems patinka gauti atlygį už savo kūrybines idėjas ir turinio kūrimo įgūdžius. 

O ko šiuo metu reikia jūsų prekių ženklui?

Keli principai, pagal kuriuos savo klientams rekomenduojame rinktis darbą su influneceriais arba UGC kūrėjais. 

UGC kūrėjai dažniausiai pasiteisina tuomet, kai prekių ženklui reikia didesnio kiekio šviežio reklaminio turinio neturint itin didelio biudžeto. Kokybiškas UGC turinys gali kainuoti net du ar tris kartus mažiau nei produkto integracija su influenceriu. Todėl UGC ypač tinka performance kampanijose: kai svarbu testuoti skirtingus kūrybinius kampus, optimizuoti CPM, CTR ar CPE rodiklius ir efektyviai įdarbinti reklamą. Neatsitiktinai UGC kūrėjų turinį aktyviai išnaudoja e. komercijos ženklai ir greitai augantys nauji verslai.

Influencerių stiprybė atsiskleidžia tada, kai auditorijai svarbu, kas kalba apie produktą. Emocinis ryšys su kūrėju ir jo auditorijos pasitikėjimas vis dar sunkiai pakeičiami kitais formatais, todėl influenceriai dažniau pasirenkami pristatant naujus produktus, kuriant ilgalaikes ambasadorystes ar stiprinant prekių ženklo žinomumą ir patikimumą konkrečioje auditorijoje.

Mūsų patirtis rodo, kad džiuginantys rezultatai gimsta tada, kai šie du kanalai harmoningai derinami įgyvendinant kampanijas. Influenceriai padeda sukurti produkto matomumą, pasitikėjimą ir emocinį ryšį, o UGC kūrėjai pasirūpina dažnesniu turiniu, taip sukurdami įspūdį, kad produktas ar paslauga jau yra plačiai naudojama rinkoje.

Tad leiskite mums pamojuoti balta vėliava ir tarti „tegyvuoja draugystė”. Įsitikinome, kad supriešinti influencerių ir UGC kūrėjų neverta, nes vieni kuria įtaką, kiti – turinio mastelį, o socialiniuose tinkluose šiandienos prekių ženklams dažniausiai reikia abiejų.